濟南鑫金龍——廢紡互聯網+再制造

一、企業簡介

濟南鑫金龍機械有限公司始建于1998年，坐落于美麗的泉城濟南，占地面積16畝。經過本公司全體員工的共同努力和持續發展，公司已經成長為集鉚焊制作、機械加工及裝配為一體的大型化，專業化的機械制造企業。

公司設有專業的網絡團隊，線上利用集供求貨與信息匯集于一體的B2B進行宣傳推廣，線下著力打造企業品牌。線上與線下共同推進，竭力形成“多層次、全方面、深領域”以及點、線、面相結合的可持續性發展。

公司多年以來為制造業與能源再生行業做出了一定的貢獻，與國外多家企業建立了長期穩定的代理合作關系。幾十年的專業制造經驗，形成了完善的質量管理和監管體系，并已通過ISO9001質量管理體系認證。

我們奉行“用戶至上、科技領先、以人為本”的企業理念，不斷完善和改進產品質量，吸收國內外先進同類產品的優點，開發制造出適合中國國情的先進的棉花加工設備。

公司重視資源可持續利用與資源再生，堅決服從黨和政府在“十二五”期間提出的可持續發展的政策，為民族工業的進步、國家經濟的發展以及世界環保資源可持續利用貢獻自己的力量。

二、項目信息

廢舊衣物、棉被、麻紡織的隨意丟棄，不僅造成了環境的污染，同時影響資源循環利用系統正常運行。近年來，國家大力提出資源能源再生化以及循環經濟可持續發展的理念，公司積極響應國家的號召，打造專業的棉麻紡織再生設備。資源浪費是中國乃至世界亟需解決的問題，因為無法從根本上杜絕，為減少這種現象，唯有加大資源回收與再利用的力度，進行正規化回收。

2017年5月14日至15日一帶一路國際合作高峰論壇在京召開，在此期間，各國政府、地方、企業達成一系列合作共識清單，主要涵蓋政策溝通、設施聯通、貿易暢通、資金融通、民心相通5大類，共76大項、270多項具體成果。習近平總書記于2013年提出了建設絲綢之路經濟帶和二十一世紀海上絲綢之路，簡稱為“一帶一路”（如圖1所示）。陸上依托國際大通道，以沿線中心城市為支撐，以重點經貿產業園區為合作平臺共同打造一系列國際經濟合作走廊；海上以重點港口為節點，共同建設通暢安全高效的運輸大通道。資源可持續發展與資源再生是全球合作共贏的方案，而在一帶一路上，廢舊紡織品也有不可錯過的戰略機遇。

圖1 一帶一路示意圖

鑫金龍涉足棉機行業成功將“濼口機”打出市場，但經營一段時間后發現棉機生產過程中存在灰塵較大，高耗等系列問題，經過全體員工探討、嘗試，我們成功在2000年研制出新型環保能源型設備——開松機、清彈機等并申請國家專利。近幾年，國家提出一帶一路戰略以及隨著世界人民環保意識加強，棉紡織設備將進一步得到關注。現如今，我們除了國內客戶以外還有部分遍布于東南亞、南亞、中亞、西亞、非洲、澳洲以及西歐某些國家，客戶面廣量大。多年來，鑫金龍為紡織類企業生產設備數萬臺，年產值達到4000萬，并于2008年通過ISO9001質量管理體系認證，同時申請國家專利，如一種自動喂料裝置及開松機、一種開松機喂料機構等。同時，我們也加入了廢舊紡織品聯盟，努力為循環經濟與可持續發展 “添磚加瓦”。

三、運營模式

圖2 運營模式示意圖

1.工作循環

此項目在本公司發展運營過程中，一直占有主導地位，通過紡織機械來將廢棄材料加工成另一種材料，達成了資源循環利用。紡織可稱為加工過程，成品可稱為再生資源，一種材料經歷了從“原材料→加工→再生資源”這一過程，商品在發展和創新過程中不斷完善。公司從去年引進打包機和打棒機，為產品組合生產進行優化整合，現在可組合為機組，匯集了國外同類開松設備的優越性能及優點，總結國內纖維加工企業和工人積累的豐富經驗，產能大大提高。

2.盈利模式

公司通過生產制造再生資源設備，成功打入了國際市場。鑫金龍向原材料廠商進貨，進行生產設備，再將設備賣出，客戶進行再生資源加工，促進資源循環利用（如圖3所示）。

圖3 盈利模式示意圖

3.在“SWOT”中的探索

鑫金龍非常重視市場分析，將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會與威脅等（SWOT分析法）通過調查列舉出來，用系統分析方法，把各種因素相互匹配起來進行分析，從而得到相應的結論。

（1）市場需求

市場上紡織機械“琳瑯滿目”，各類機械復雜多樣。目前，對紡織機械需求大致如下：低能耗、低噪音、高產量、壽命長。針對紡織行業總體情況，2016年紡織行業生產效益情況基本平穩，投資增速回落速度較快，內外市場增速持續放緩，紡織行業重點領域運行質量平穩。據悉，全行業主營業務收入73302億元，同比增長4.08%；利潤總額4004億元，同比增長4.5%，利潤率為5.46%，增長了0.02個百分點。在國內政策以及國際環保趨勢影響下，紡織機械必定會向著循環可持續利用方向發展。

（2）紡織機械行業狀況

從世界趨勢來看，紡織行業經久不衰。從中國古代的漢服到民國時期的旗袍再到現如今的各種衣料，可謂各式各樣。中國紡織機械協會第七屆理事會第四次全體會議上指出，2016年紡機行業實現主營業務收入1158.52億元，同比增長0.51%；紡機行業實現利潤總額為78.30億元，同比增長8.73%。紡織業為輕工業，紡織機械業為重工業，重工業不斷轉型，紡織機械行業不斷壯大。

（3）公司營銷現狀

鑫金龍機械有限公司目前在售的產品有開松機、清彈機、打包機、打棒機、集棉機、切料機、喂料機等。其中開松機與清彈機占公司出售額的80%以上，開松機和清彈機種類多樣，雙輥到多輥種類多至八種。獨立喂料機和切料機已進入瓶頸期，打包機、打棒機、開松機和清彈機已進入成熟期。公司于去年引入打包機與打棒機，促使生產機組更加完善。

公司對紡織機械80%的產品通過網上銷售渠道進行銷售，另外20%進行銷售人員推廣的線下銷售。由于是新型低能耗環保產品，外部需求日益增高。

（4）競爭者分析

由圖4可見，國內目前紡織機械類企業大約5000多家，其中江蘇占有率最高達到40%左右。中國紡織機械制造企業目前所呈現的規律為分布廣、規模小、品種復雜。

圖4 全國各省紡機企業分布圖

4.從生產中來，到生產中去

污染是從一切生產生活當中所積攢的“代謝物”，有生產必定要有污染，如何減少污染，減少垃圾排放是目前急需解決的問題。污染源頭便是生產，把好生產這一關實屬不易。“生產”和“污染”是矛盾的問題，污染是從生產中來的，當然也可從生產中剔除。也可以這樣說，生產產生污染，污染源又能再生為生產原料。正是為此，鑫金龍開始設計、制造和生產開松機、清彈機這類環保紡織設備，可以將廢舊棉衣、下腳料等開松成另一種輕工業原材料，促進了循環經濟的發展。

5.物質流

鑫金龍的物質流其實很簡單，就是將各種纖維狀物質再加工成另一種狀態的纖維狀物質（如圖5所示），有效的節約了資源。當今，棉麻紡織高速發展，有好多原材料進行加工下來的廢料，我們將廢料重新加工，生產出可以再利用的物質。

圖5 物質流示意圖

6.技術升級改造

公司致力于發展再生循環經濟，項目運行通過互聯網云信息系統，為全世界客戶打造生態家園。利用互聯網技術，實現了企業多點合作、分工運作，在生產運作上得以創新。物以類聚，當前“互聯網+”得到了廣大群眾的認可，很多利用互聯網和移動互聯網發展廢舊紡織品的網絡交易平臺、微信平臺及APP回收軟件等應用，搭建了多層次、網絡化、長期性的社會回收體系。而鑫金龍屬于整個模式的末端，利用回收的廢紡，進行再加工生產，促進資源循環利用。

7.服務模式創新

公司自1998年成立，在企業整個發展過程當中，前期的發展主要是線下經營，因此售后服務質量就顯得至關重要，鑫金龍為此專門成立了售后團隊。后來，互聯網的出現使售后服務發生了翻天覆地的變化。現如今網絡社會發達，由于鑫金龍的客戶面向世界各地，我們因此設立了常駐技術員和設備故障信息云系統，為當地客戶遇到的設備故障提供最省時、最便利的維修。

圖6 服務模式

8.促進工業化與信息化密切結合

紡織機械行業是國內市場機制成熟最早的傳統實體產業之一，互聯網經濟的快速發展引發了“工業互聯網革命”，紡織機械是受“工業互聯網革命”影響最大的產業。為應對“工業互聯網革命”所帶來的沖擊，各大傳統實體企業都在尋求新的出路，以保證企業經濟的有效增長。在互聯網電子商務及移動互聯網電子商務的沖擊下，超過60%的傳統紡織機械企業的傳統線下市場產品訂單量有所下降，40%的紡織機械企業已經開始嘗試與移動電商融合發展。互聯網+、自動化與智能化是未來發展趨勢。為了實現強國戰略，我國紡機行業必須超越傳統模式通過不斷創新，使信息化與工業化緊密結合，不斷把握新機遇。

四、問題與建議

當前企業在發展過程中最主要的問題便是生產時環保指標能否達標，排量是否超標。有生產必定要有污染，這是硬循環，鑫金龍在生產設備時嚴格按照政府設定的規章制度進行生產，嚴格把好質量和衛生關口。為了世界環保事業的發展，我們在生產技術方面不斷改進、不斷創新。

目前公司高速發展過程中，忽略了部分產品的細節，尚未緊隨世界工業4.0的腳步，公司產品的智能化未得到普及，目前在不斷試驗、不斷創新，爭取早日形成信息化產品。

本公司是集設計、制造、銷售棉麻加工設備于一體的專業化公司。習近平主席提出“一帶一路”戰略構想，旨在于加強亞歐大陸海上和路上之間的政治文化聯系和經濟貿易關系，進一步鞏固和發展兩千年前所建立的貿易伙伴關系。2016年曾在阿拉伯開展紡織機械展，目前在國家一帶一路戰略項目中，紡織機械有著不可多得的戰略機遇。當今世界，環保問題尤為突出，每年的6月5日是世界環保日，今年的環保主題為“人人參與，創建綠色家園”。眾所周知，環境污染的源頭便是生產污染，盡管中國政府一直在積極地運用財政和行政手段治理大氣污染，但世界上污染最嚴重的10個城市之中，有7個位于中國。解決環境問題，每個企業有著不可逃避的責任。

互聯網+是十四部委聯合印發《循環發展引領行動》提出的資源循環行動方案。鑫金龍紡機互聯網+再制造是符合環保事業發展的模式，我們生產的機械用于棉麻加工、生產再生資源，有效的推動了資源循環利用。感謝國家一帶一路戰略與領導們的大力支持，我們定會竭盡全力、堅持不懈，為中國乃至世界的發展貢獻出我們的微薄之力。